Соединять ли с шефом

Игорь писал(а):

еще такой вопрос: что вы посоветуете таким менеджерам на будущее? понятно, что они как звонили, так и будут звонить. Но может вы посоветуете, как это сделать правильно, по-вашему? ;)

Jull писал(а):

Игорь писал(а):

еще такой вопрос: что вы посоветуете таким менеджерам на будущее? понятно, что они как звонили, так и будут звонить. Но может вы посоветуете, как это сделать правильно, по-вашему? ;)

Переходить работать в компании с нормальной рекламной политикой.

Nastay писал(а):

Игорь, ссылку на статью кинуть не забудьте

Игорь писал(а):

к сожалению компаний с нормальной рекламной политикой мало...
в основном все холодные звонари - это сотрудники среднего и малого бизнеса, а там с маркетингом и рекламной политикой очень туго

Цитата:

1. придумать какие-то уловки. Например, можно просто сказать, что имя вылетело из головы и вы звоните попросить напомнить. А через какое-то время можно уже звонить и просить соединить с этим человеком, имя которого вы выяснили.

2. Обойти секретаря можно и таким вариантом – представиться должностью повыше и настойчиво потребовать соединить с нужным человеком.

3. упрекнуть секретаря в том, что она ничего не решает и, соответственно, не имеет никакого права решать нужно им это или нет.

4. можно выяснить нужную информацию методом проб и ошибок. В первый день не вышло – не беда, можно позвонить на следующий день с другим вариантом. Не вышло во второй день – пробуйте третий вариант на следующий день.

Цитата:

Игорь писал(а):

Jull писал(а):

Игорь писал(а):

еще такой вопрос: что вы посоветуете таким менеджерам на будущее? понятно, что они как звонили, так и будут звонить. Но может вы посоветуете, как это сделать правильно, по-вашему? ;)

Переходить работать в компании с нормальной рекламной политикой.

к сожалению компаний с нормальной рекламной политикой мало...
в основном все холодные звонари - это сотрудники среднего и малого бизнеса, а там с маркетингом и рекламной политикой очень туго

Игорь писал(а):

правда, возможно по ходу написания у меня еще вопросы появятся, так что прошу не кричать и не ругать, а помочь с ответами могу рассчитывать на вас?

Jull писал(а):

Игорь писал(а):

к сожалению компаний с нормальной рекламной политикой мало...
в основном все холодные звонари - это сотрудники среднего и малого бизнеса, а там с маркетингом и рекламной политикой очень туго

Я этого не пойму. Когда я работала в маленькой тур. кмпании, у нас всегда были деньги на "спичечный коробок" два раза в месяц в нужном издании.
Да и в строительном бизнесе есть все возможные "Стройка и ремонт", где вполне можно заказать хотя бы строку. Зато работник перед которым стоит задача: "Найти срочно горы цемента" в первую очередь хвататеся именно за подобные издания.

Игорь писал(а):

если бы было все так легко - можно было бы обходиться без менеджеров по продажам. Учтите, что есть сферы деятельности, где нужны только активные продажники, чего не скажешь о турбизнесе, который строится только на рекламе.
это вы так думаете, что он хватается за подобные издания... на самом деле есть столько нюансов, что ого-го)

Игорь писал(а):

Леди, кто вам сказал, что в скором будущем звонари вообще не будут нужны?

Jull писал(а):

Игорь писал(а):

если бы было все так легко - можно было бы обходиться без менеджеров по продажам. Учтите, что есть сферы деятельности, где нужны только активные продажники, чего не скажешь о турбизнесе, который строится только на рекламе.
это вы так думаете, что он хватается за подобные издания... на самом деле есть столько нюансов, что ого-го)

Здрасте, приехали!
А вести клиента дальше кто будет? Строка из журнала?
Нет таких сфер, где нужны тольк активные продажники. Нету. Не существует. Активные продажники пророждение двух вещей:
а) безграмотной рекламной политики, построенной на принципе: "Что бы корова была рентабельной ее нужно меньше кормить и больше доить".
б) безграмотной маркетинговой политике, построенной без какого-либа учета спроса на рынке. Когда неагрессивные методы продаж не работают, а сбрасывать товар не хочется, то начинается впаривание залежалого товара.

Игорь писал(а):

не хочу спорить, но вы неправы.
активные продажники порождение высокой конкуренции! сначала получи клиента, а потом занимаемся его сопровождением. Но это уже не менеджер по продажам, а менеджер по работе с клиентами. Можно совмещать, смотря на политику компании, но вообще это две разные вещи.
Активный менеджер по продажам приводит клиентов, забирает их у конкурентов.
Хочу сказать даже больше - я согласен с вашим выражением бездарной рекламной политики. То, что вы написали выше о маркетинге и рекламной политике, относится к 10% компаний на рынке. Тем компаниям, которые вкладывают хорошие бабки в исследования, рекламу и точно знают потребности. А остальные 90% компаний такого позволить себе не могут...
эх... здесь партизанский маркетинг поможет, но это уже для большинства из вас темный лес.